大石头林业有限公司
应对木材低迷市场促营销成效显著

    大石头林业有限公司以提高经济效益为中心，广泛开展“抓质量、促销售、提售价、增效益”活动，采取有效措施，强化行业管理，克服木材市场低迷等各种不利因素，木材销售开创了可喜局面。
　 该公司2012年四季度至2013年一季度商品材共缴库 77081立方米。面对当前木材市场销售不畅、价格低等不利因素，该公司在木材生产时就确定了，加大合理量造材力度，确保生产出适应市场销售的木材材种，公司木材经销战线加大市场调研力度，变坐商为行商，深入木材市场进行调研和分析，对木制成品和半成品进行深入了解，关注木材市场动向，把握区域市场变化，并把周边企业木材竞价的底价和竞价后的价格作为参考，科学合理制定木材竞价的底价，使客户既能有竞争空间，又有效防止了客户之间串通压价。始终以市场为导向，建立多元化客户群，不断的发展优质客户，对客户建立诚信档案，防止单一客户在木材价格和数量上垄断。牢固树立以“优质服务赢得客户”的理念，不断优化销售环境，加大监督管理力度， 两次网上竞价共销售商品材25380立方米，为企业增加销售收入184万元。目前，大石头林业有限公司商品材销售已完成55，438立方米，平均售价实现 1，214元/立方米，在集团公司位居前列。

                                             供稿：大石头林业有限公司  杨振远